1. Как вы собираете гостей на мероприятия и где гарантии, что это потенциальные покупатели недвижимости?
Наша особенность — «ручной отбор» аудитории через персональных менеджеров. Мы не используем холодную рекламу. Гости приглашаются индивидуально на основе их финансового профиля и текущего интереса к инвестициям.
В зависимости от масштаба вашего проекта мы используем два формата формирования списков:
Формат 1. Камерный закрытый раут (от 20 до 50 гостей)
Как это работает: на площадке собираются клиенты строго одного банка-партнера (Private Banking, Family Office или премиальный консьерж-сервис). Посторонний трафик полностью исключен.
Механика приглашения: персональный финансовый менеджер (ПФМ) лично знает капитал и инвестиционные цели вкладчиков (среди них — категории HNWI и UHNWI). Он делает адресный звонок или отправляет личное сообщение, объясняя ценность вашего девелоперского проекта.
Результат: общий охват в этой модели чуть меньше, но конверсия в сделки и средний чек — максимально высокие.
Формат 2. Синдикат премиальных партнеров (50-70 гостей)
Как это работает: мы объединяем гостей нескольких премиальных клубов и банков. Каждому партнеру выделяется квота на 5–7 пригласительных мест.
Механика приглашения: за 4 недели до события запускаются закрытые внутренние рассылки и публикации в приватных каналах партнеров. Менеджеры собирают отклики, проводят предварительный скоринг и регистрируют гостя только после подтверждения его реального интереса к покупке недвижимости.
Результат: этот формат обеспечивает застройщику более широкий охват рынка, но средний чек запросов может быть разным.
2. Какой средний чек и конверсия в сделку?
В премиальном сегменте недвижимости гарантировать фиксированную конверсию или точный объем продаж невозможно — любой, кто обещает конкретные цифры заранее, лукавит. Мы продаем не квадратные метры, а открываем доступ к закрытой аудитории. Результат всегда зависит от синергии продукта, условий и презентации.
Примеры из нашей практики:
Максимальный результат: 11 закрытых сделок после одного мероприятия на 100+ гостей. В тот момент идеально совпали три фактора: старт продаж, эксклюзивные цены на пул лотов и беспроцентная рассрочка от девелопера до конца строительства.
Отложенный эффект: отсутствие мгновенных сделок сразу после вечера, но крупная продажа спустя время. Например, один из гостей порекомендовал проект своему другу, и тот через год приобрел пентхаус за $20 млн.
Мероприятия — это классический канал H2H (Human to Human / Человек для Человека). Здесь ключевую роль играет человеческий фактор.
На конверсию напрямую влияют:
Харизма спикера
Честность и искренность
Глубина экспертизы спикера, представляющего проект
Если вашему представителю удастся искренне увлечь инвесторов и завоевать их доверие — сделки гарантированы.
3. Предоставляете ли вы ФИО и контакты клиентов до мероприятия и как с ними будет вестись работа после мероприятия.
До мероприятия:
Передача персональных данных до личного знакомства с гостями невозможна в соответствии с ФЗ № 152 «О персональных данных» — банк строго охраняет конфиденциальность своих клиентов. Однако мы можем заранее согласовать с вами общий профиль (портрет) приглашенной аудитории, чтобы вы понимали уровень и интересы гостей.
На мероприятии:
Мы берем на себя всю юридическую часть. Во время встречи каждый заинтересованный гость подписывает официальное согласие на передачу контактов вашей компании и на дальнейшую коммуникацию.
После мероприятия:
Работа с аудиторией строится системно:
Передача лидов: вы получаете базу контактов клиентов, которые были на мероприятии и проявили интерес к вашему продукту.
Фоллоу-ап: наша команда проводит бережную пост-ивент рассылку (отправляет презентации, каталоги, персональные условия) по всей базе участников.
Банковская поддержка: если клиент выразил желание вести переговоры через своего финансового консультанта, коммуникация ведется совместно с сотрудником банка.
4. Как формируется стоимость участия в мероприятиях?
Участие оплачивается в формате единого партнерского пакета, который закрывает все этапы подготовки, проведения и аналитики.
Что включено в стоимость:
Подготовительный этап: разработка индивидуального сценария, ведение переговоров и фиксация договоренностей с банками и ключевыми партнерами.
Предварительный прогрев: презентация ваших девелоперских проектов банкирам и партнерам еще до официального старта мероприятия.
Работа с аудиторией: формирование пула гостей и адресная рассылка приглашений целевым премиум-клиентам.
Презентация на площадке: презентация вашего продукта в рамках бизнес-ужина (силами вашего сотрудника либо нашей команды, если ваш представитель не сможет приехать).
Пост-ивент сопровождение: передача базы контактов всех заинтересованных клиентов и полный фоллоу-ап (отправка презентаций, каталогов и персональных предложений).
Что оплачивается отдельно (не входит в стоимость):
Логистика и проживание: транспортные расходы спикеров и представителей до места проведения, а также проживание сотрудников в отеле.
Юридические услуги: юридическое сопровождение и подписание индивидуальных контрактов с банками.
Консалтинг: разработка общей бизнес-стратегии и глобального маркетингового плана компании.
5. Как быстро будут сделки после мероприятия?
Иногда договор подписывается прямо во время встречи. Но для этого должен совпасть ряд факторов: от харизмы спикера до уникального спецпредложения.
Важно понимать, что наши гости — это думающие инвесторы с аналитическим мышлением. Многие из них уже владеют активами в недвижимости и других доходных инструментах. Они тщательно выбирают варианты, и на мероприятии должны получить четкий ответ: «Почему именно ваш объект подходит им лучше всего?».
Часто работает эффект отложенного спроса. Сделка может закрыться с клиентом, который не смог прийти, но получил от банкира приглашение и материалы о проекте. Бывает и так, что покупатель возвращается через год. Мероприятие — это сильная точка касания, и мы делаем её яркой. Однако помните: именно вы и ваш продукт должны произвести финальное впечатление на эту искушенную публику.
6. В чем особенность наших мероприятий.
Атмосфера закрытого клуба: создаем ощущение светского раута, куда сложно попасть, повышая статус каждого гостя.
Польза для инвесторов: озвучиваем только ключевую и действительно важную для рынка информацию.
Живой формат: привлекаем известных публичных модераторов, чтобы превратить презентацию девелопера в непредвзятый, честный и увлекательный диалог.
Получайте нашу рассылку и открывайте для себя самые свежие новости от нас.
Я подтверждаю, что мой адрес электронной почты будет обрабатываться компанией Million Estate. в соответствии с положениями Политики конфиденциальности.